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一、開業(yè)目標(biāo)：銷售額破萬

二、開業(yè)時(shí)間：11.30日-12.1日

三、實(shí)際完成：2天內(nèi)完成銷售額20172.50元，獲客51個(gè)（不包含論壇活動(dòng)獲客），瀏覽量1427，轉(zhuǎn)化率4.34%。平臺(tái)搜“替米”，科牧達(dá)替米考星1kg與100g排名分別為第二位和第5位；平臺(tái)搜“多西”，科牧達(dá)多西在第一頁展示（12.2日統(tǒng)計(jì)）

四、主推產(chǎn)品：

（一）引流產(chǎn)品

1、20%雙層包被替米考星1kg，同品同期平臺(tái)最低價(jià)

2、20%雙層包被替米考星100g，同品同期平臺(tái)最低價(jià)

（二）其他活動(dòng)

店鋪其他產(chǎn)品均以特價(jià)、買贈(zèng)等方式做活動(dòng)，價(jià)格水平為平臺(tái)中下游；

其中引流產(chǎn)品替米考星銷量占店鋪總銷量的83%，店鋪其他產(chǎn)品銷量3000元+，占17%；

五、推廣：

（一）硬廣：總計(jì)701點(diǎn)擊

（二）軟廣，總計(jì)約500+點(diǎn)擊

1、豬易論壇開業(yè)帖：555查看，回帖38；

【科牧達(dá)官方旗艦店】開業(yè)，賠錢秒殺，回帖就送大紅包

https://bbs.zhue.com.cn/thread-3031147-1-1.html

2、5個(gè)+朋友圈分享

3、微信社群推送

六、活動(dòng)分析：

1、選品：分析產(chǎn)品，從平臺(tái)熱銷產(chǎn)品、平臺(tái)近期銷量、近期熱銷產(chǎn)品價(jià)格、用戶需求、本店鋪價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等方面綜合分析，作為開業(yè)爆款打造，替米考星是最佳選擇，且近期替米考星活動(dòng)較少，競(jìng)爭比較??；

2、相對(duì)于氟苯尼考來說，替米考星原材料漲價(jià)較緩，替米考星漲價(jià)幅度比較小，推廣起來比較容易些；

3、定價(jià)：分析同類產(chǎn)品近期價(jià)格、銷量及優(yōu)劣勢(shì)，制定合理的價(jià)格

4、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：①價(jià)格，②雙層包被，在產(chǎn)品標(biāo)題、主圖、推廣廣告中全方位突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；

5、同時(shí)設(shè)置2個(gè)sku，100g 13.9元5袋起提，1kg 129元1袋起提，相比之下，用戶更愿意購買1kg的，提高了客單價(jià)；

6、店鋪全場(chǎng)滿1元包郵，同時(shí)店鋪其他產(chǎn)品折扣或買贈(zèng)活動(dòng)，帶動(dòng)了店鋪其他產(chǎn)品的銷售；

7、活動(dòng)時(shí)間只設(shè)置1天，給用戶緊迫感，提高轉(zhuǎn)化率；

七、下一步規(guī)劃：

1、對(duì)已獲的51名新客做好服務(wù)和口碑推廣，包含產(chǎn)品評(píng)價(jià)、論壇有償發(fā)帖反饋等；

2、種子用戶裂變：建立社群，通過定期發(fā)紅包及近期行業(yè)動(dòng)態(tài)或養(yǎng)豬知識(shí)，保證群活躍度，邀請(qǐng)用戶以老拉新，擴(kuò)大用戶群；

3、店鋪頁面轉(zhuǎn)化率4.34%，高于新店轉(zhuǎn)化率，建議提高品牌曝光，增加店鋪流量，獲取更多種子用戶，穩(wěn)定產(chǎn)品的自然排名。

4、推薦平臺(tái)免費(fèi)的推廣工具：秒殺、砍價(jià)、新人專享、每日特價(jià)、試用活動(dòng)等；

5、建議多款產(chǎn)品輪番打爆，提高產(chǎn)品排名，從而提高店鋪?zhàn)匀涣髁浚?/span>