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一、活動(dòng)產(chǎn)品

50%過硫酸氫鉀100g

http://m.wfdefeng.com/goods-12462.html

原價(jià)9.8元/包，活動(dòng)價(jià)2.9元/包，10袋起訂包郵，搭配店鋪優(yōu)惠券（滿99-5、滿199-10等總計(jì)6個(gè)優(yōu)惠券）；

二、活動(dòng)目標(biāo)及結(jié)果

目標(biāo)：開業(yè)破萬

實(shí)際完成：7.28日至8.3日上午10點(diǎn)，完成10103.9元

三、過硫酸氫鉀自然排名

原排名在商城第2頁，現(xiàn)商城搜索過硫酸氫鉀，好獸醫(yī)的過硫酸氫鉀排名第3（8.3日統(tǒng)計(jì)）

四、執(zhí)行過程&推廣分析

1、論壇7.28-7.29置頂2天，查看2029，回帖18；

[我來點(diǎn)評(píng)] 【新店開業(yè)】豬場消毒粉僅2.9元，賺到啦！

https://bbs.zhue.com.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=2994374&highlight=%CF%FB%B6%BE

2、廣告投放分析

五、活動(dòng)分析

（一）成功因素

1、引流產(chǎn)品過硫酸氫鉀100g 2.9元/包，10包起訂包郵，定價(jià)平臺(tái)最低，且為當(dāng)季最熱銷產(chǎn)品；

2、開業(yè)期間幾乎所有廣告入口用過硫酸氫鉀2.9元引流，鏈接至店鋪，效果比較好，主推產(chǎn)品過硫酸氫鉀100g銷量3967.20元，店鋪其他產(chǎn)品銷量6136元，充分帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售。

3、店鋪所有產(chǎn)品定價(jià)基本為平臺(tái)最低價(jià)且單品包郵，于新客戶來說試用成本低，充分吸引了新客下單。

4、設(shè)置不同梯隊(duì)的店鋪優(yōu)惠券，店鋪優(yōu)惠券使用最多的是最低檔滿99-5元，其次是滿199-10元；及時(shí)調(diào)整了店鋪優(yōu)惠券的顯示，優(yōu)先顯示小金額優(yōu)惠券，也充分吸引了新用戶下單；

5、充分的曝光，彈窗+四張大圖+幻燈+論壇置頂+推送，總計(jì)曝光約40W+

6、開業(yè)前店鋪已經(jīng)有24名用戶下單，部分產(chǎn)品銷量已破零。

（二）不足

1、開業(yè)期間華農(nóng)同時(shí)在推1kg的過硫酸氫鉀，單日破萬，價(jià)格雖比好獸醫(yī)貴些，比好獸醫(yī)早推廣幾天，且是國標(biāo)產(chǎn)品，導(dǎo)致好獸醫(yī)在推2.9元的過硫酸氫鉀的前兩天，效果有點(diǎn)差強(qiáng)人意。

（三）小結(jié)

店鋪運(yùn)營首先店長要用心研究，積極學(xué)習(xí)，敢于嘗試，其次要有目標(biāo)，圍繞目標(biāo)開展工作，再者要及時(shí)總結(jié)數(shù)據(jù)，解析哪些工作有利于目標(biāo)的完成。

個(gè)人建議：不提倡盲目跟風(fēng)降價(jià)，一定要樹立好品牌及商品的價(jià)值，限量限時(shí)做促銷（不要讓用戶感覺商品本身就這么便宜，要讓用戶感覺自己花了的錢買了優(yōu)質(zhì)的商品，很值！）

五、下一步規(guī)劃

1、用戶服務(wù)：做好用戶發(fā)貨、到貨通知、產(chǎn)品使用指導(dǎo)，并提供專業(yè)獸醫(yī)服務(wù)支持；

2、口碑營銷：引導(dǎo)用戶進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)論、論壇發(fā)帖評(píng)價(jià)，做好用戶口碑；

3、種子用戶裂變：建立社群，通過定期發(fā)紅包及發(fā)送豬價(jià)信息或養(yǎng)豬知識(shí)，保證群活躍度，邀請(qǐng)用戶以老拉新，擴(kuò)大用戶群；

我是張艷菲，手機(jī)號(hào)15552512002（微信同步），負(fù)責(zé)商家店鋪服務(wù)，希望能夠和您一起探討突破，加油！